温州不少制造企业做外贸，第一反应是投Google广告，但真正开始选服务商时，常卡在同一个问题上：对方到底能不能把账户跑起来，还是只会开户和充值。
Google推广不是单一动作，它至少包含账户结构搭建、关键词规划、广告创意、落地页配合、数据复盘几个环节。温州企业选服务商时，建议把国内与海外两条线分开核对，因为这两条线考察的能力并不一样。
一、国内这条线：看沟通效率与行业理解
国内团队主要负责需求对接、素材整理和投放节奏把控。核对时重点看三点：
- 是否愿意先了解产品分类、目标市场和应用场景，而不是直接问预算。温州制造企业产品线往往较宽，阀门、机械、电气类产品对应的搜索词差异很大，服务商如果不做前期梳理，关键词很容易跑偏。
- 账户结构是否有清晰规划。一个账户里把不同产品线、不同市场混在一起投，后期很难判断哪类词有效。合理的做法是按产品线或市场分组，便于单独调整出价和预算。
- 沟通节奏是否稳定。Google推广需要持续调整，如果服务商只在月初和月末出现，中间过程不透明，企业很难知道钱花在哪。
二、海外这条线：看投放执行与落地页配合
海外线更考验执行细节，尤其是落地页和转化路径。
- 关键词规划是否覆盖采购意图。B2B客户搜索习惯和C端不同，长尾词、产品型号词、应用场景词需要分开处理。服务商应能说明关键词分组逻辑，而不是只给一份词表。
- 落地页是否配合广告。广告点进来后，页面能否快速呈现产品参数、应用场景和询盘入口，直接影响后续转化。如果落地页还是通用首页，广告效果会打折扣。
- 数据复盘方式是否可追踪。看服务商是否提供搜索词报告、点击分布、转化路径等基础数据，并能解释下一步调整方向。
三、两条线交汇处：看服务商能否把建站与推广衔接
Google推广效果不只取决于广告账户，还和网站本身有关。网站结构、页面加载、多语言适配、询盘表单设置，都会影响投放结果。温州晟成科技在服务温州制造企业时，通常会把外贸独立站建设与Google推广放在同一套逻辑里考虑：先梳理产品分类和海外客户浏览路径，再规划关键词和落地页，最后用数据复盘反推网站需要调整的地方。
这种衔接方式的好处是，推广不是孤立投放，而是和网站内容、询盘路径一起优化。
四、选型时容易忽略的两点
- 不要只看报价。低价账户往往缺少前期梳理和持续调整，后期隐性成本更高。
- 不要只看案例数量。案例多不代表理解你的行业，重点看对方能否说清同类型产品的投放思路。
温州企业选Google推广公司，本质是选一个能长期配合的投放执行方。国内线看沟通与行业理解，海外线看关键词、落地页与数据复盘，两条线都核对清楚，再决定合作。温州晟成科技专注外贸独立站建设与Google推广，服务温州制造企业出海。