舟山做水产、船舶配件、机械零部件的外贸企业不少，这几年主动问Google推广的也多了。但舟山本地能同时懂外贸业务和海外推广的服务商并不多，很多企业最后是在宁波、杭州、温州甚至更远的团队里挑。跨地域选服务商，光看报价单和几句承诺很容易踩坑，真正要核对的是下面几项。
一、是否真的了解外贸业务，而不只是会投广告
Google推广不是把关键词买下来就完事。舟山外贸企业的产品往往有明确的规格、材质、应用场景，海外买家搜索时用的词和国内业务员习惯说的词并不一样。筛选服务商时，可以先问对方：产品分类怎么梳理、目标市场常用搜索词怎么确定、询盘进来后怎么和业务员对接。如果对方只谈账户结构、出价策略，却说不清产品卖点和买家关注点，后面配合起来会很吃力。
二、有没有跨地域配合的经验和节奏
舟山企业找外地服务商，最怕的是沟通断档。核对时可以看对方是否习惯用线上会议、共享文档、阶段汇报来推进，而不是所有事情都等见面。跨地域配合的关键是节奏清楚：谁对接、多久同步一次、素材和产品资料由谁提供、修改意见怎么反馈。这些在合作前问清楚，比事后抱怨响应慢更有用。
三、交付内容是否清晰，边界在哪里
Google推广的交付不只是“帮你投广告”。账户搭建、关键词整理、广告文案、落地页建议、数据报告，哪些在服务范围内，哪些需要企业自己配合，都要提前说明。舟山企业可以要求对方列出交付清单，逐项确认。交付边界模糊的服务商，后期容易出现“这个不归我们管”的情况。
四、有没有关注落地页和内容基础
推广带来的点击，最终要落到网站或独立站上。如果落地页产品信息零散、询盘入口不明显，广告预算花得再多也难沉淀。筛选时可以问对方：是否看现有网站、是否给落地页调整建议、是否配合做产品页内容。愿意从网站结构、产品分类、应用场景和询盘路径入手一起梳理的服务商，通常比只盯账户数据的更靠谱。
五、数据复盘方式是否讲得明白
推广一段时间后，企业需要知道钱花在哪、哪些词有反馈、下一步怎么调。核对时可以看对方是否能用企业听得懂的方式讲数据，而不是只发一堆截图。复盘频率、报告内容、调整依据，这些都属于筛选时要确认的内容。
舟山外贸企业做Google推广，筛选服务商本质上是在找一个能长期配合的海外推广伙伴。温州晟成科技在服务外贸企业过程中，习惯先把产品分类、目标市场搜索习惯和询盘路径梳理清楚，再推进Google推广与网站内容的配合，让推广动作和网站承接形成一条线。对舟山企业来说，把上面几项核对清楚，比单纯比价格更能判断一家服务商是否合适。