丽水制造企业做Google推广，常遇到一个实际问题：服务商说能做，但具体怎么配合、每个阶段交什么、自己需要出什么人，事前并不清楚。下面以丽水某制造企业（化名）对接温州晟成科技的过程为例，把协作节点和交付物拆开说明。
一、需求沟通阶段
制造企业先说明产品类型、目标市场（如欧美、东南亚）、现有外贸渠道和推广预期。温州晟成科技会了解企业是否有独立站、网站是否支持多语言、产品资料是否齐全。
- 企业方提供：产品目录、目标客户画像、现有网站或平台店铺信息
- 服务方交付：需求梳理记录、推广方向初步建议
这个阶段不急着报价，先把“卖什么、卖给谁、用什么承接流量”三件事对齐。
二、账户诊断阶段
如果企业已有Google Ads账户或Google Analytics数据，服务方会先做账户结构检查，包括关键词分组是否合理、落地页与广告是否匹配、转化跟踪是否配置。若企业此前未投放过，则从零规划账户结构。
- 企业方提供：现有账户权限、网站后台权限、历史投放数据（如有）
- 服务方交付：账户诊断说明、关键词方向清单、落地页调整建议
诊断重点不是挑毛病，而是判断现有网站能否承接Google流量。制造企业的产品参数多、分类细，落地页如果只放一张图，海外客户很难判断是否匹配需求。
三、方案确认阶段
基于诊断结果，双方确认推广方案，包括投放市场、关键词分组逻辑、广告形式（搜索广告为主还是配合展示）、预算分配节奏、转化目标设定。
- 服务方交付：Google推广方案说明、账户结构规划、转化跟踪配置清单
- 企业方确认：推广市场优先级、预算范围、对接人分工
方案里会明确哪些工作由服务方执行，哪些需要企业配合，比如产品卖点提炼、技术参数翻译、询盘邮件接收设置。
四、执行配合阶段
进入执行后，服务方负责账户搭建、广告文案撰写、关键词出价调整、否定关键词添加。企业方需要配合提供产品素材、确认广告语中的技术表述、及时回复询盘。
- 服务方交付：广告系列搭建完成、广告文案初稿、关键词列表、投放设置截图
- 企业方配合：素材确认、技术表述审核、询盘响应
制造企业的产品往往有行业术语，广告文案不能只靠服务方单方面写，需要企业技术或外贸人员过一遍，避免表述偏差。
五、数据同步阶段
投放开始后，服务方按约定周期同步数据，包括展示、点击、花费、转化情况。数据同步不是只发报表，而是说明哪些关键词有效、哪些需要调整、下一步优化动作是什么。
- 服务方交付：数据同步说明、优化建议、下阶段调整计划
- 企业方反馈：询盘质量、客户关注点、市场变化
数据同步的价值在于把“账户里的数字”和“实际询盘质量”对上。制造企业更清楚哪些询盘是目标客户，这个反馈会直接影响后续关键词和落地页调整。
六、协作中的常见配合点
丽水制造企业与温州晟成科技跨地域对接，协作方式以线上为主。需要企业指定一名对接人，负责内部素材收集和确认；服务方按节点同步进度，不等到投放结束才汇总。
- 企业对接人：协调产品资料、技术审核、询盘分发
- 服务方对接人：账户执行、数据整理、优化建议输出
整个协作过程围绕“需求—诊断—方案—执行—数据”五个节点推进，每个节点都有对应交付物，企业可以按节点核对进度，而不是只看最终投放结果。
温州晟成科技专注企业外贸网站建设与Google推广，按节点交付、按数据调整。