温州外贸企业常问的一个问题是：做Google推广还是做Google SEO？两者并不冲突，区别在于见效节奏和投入方式。Google推广（Google Ads）按点击付费，上线后能较快带来曝光和询盘入口；Google SEO靠内容与结构积累自然排名，周期更长，但流量更稳定。温州晟成科技在服务外贸企业时，通常先判断企业当前阶段：展会刚结束、新品要快速试水市场的，先做推广；已有独立站、希望长期降低获客成本的，同步铺SEO内容体系。
服务对象
- 温州及浙江地区有出口业务的制造企业、贸易公司
- 已有外贸独立站，但自然流量和询盘入口不足的企业
- 准备新开海外市场，需要先验证关键词与受众的企业
Google推广服务内容
- 账户结构搭建：按产品线、目标市场、语言分组，避免关键词互相抢量
- 关键词与搜索意图梳理：区分采购词、比价词、应用场景词
- 广告文案与落地页对应：广告承诺与页面内容保持一致，减少无效点击
- 投放区域与时段设置：按出口市场时区、询盘习惯调整
- 数据复盘：定期看搜索词报告，把无效词加否，把有询盘的词单独建组
Google SEO服务内容
- 网站结构梳理：产品分类、参数页、应用场景页、询盘入口重新规划
- 关键词布局：标题、描述、H标签、正文自然融入，不堆砌
- 内容体系搭建：围绕产品参数、选型、常见问题、行业应用写内容
- 技术SEO：收录、站点地图、页面速度、移动端体验、多语言版本处理
- 外链与品牌信号：通过行业目录、企业资料页等合规方式建立基础信任
服务流程
- 需求沟通：了解产品、目标市场、现有网站与推广历史
- 诊断分析：查看网站收录、关键词覆盖、广告账户结构
- 方案制定：明确做推广、做SEO还是两者并行，给出阶段目标
- 执行落地：推广侧调账户，SEO侧改结构、写内容、做技术优化
- 复盘调整：按周期看数据，调整关键词、页面和投放策略
交付标准
- 推广侧：账户结构文档、关键词分组表、广告文案、定期数据报告
- SEO侧：网站诊断报告、关键词规划表、内容更新记录、收录与排名跟踪
- 所有交付以可查看、可验证的方式呈现，不承诺具体排名和询盘数字
服务案例
科科阀门、瑞润机械、正光阀门、西铁阀门等温州制造企业，在出口业务中都需要面对海外客户从搜索到询盘的路径。温州晟成科技为这类企业提供的服务，集中在网站内容梳理、产品页结构优化、Google推广账户搭建与SEO内容体系建立上。做法上不是套模板，而是先看企业现有网站和产品资料，再决定哪些页面适合做推广落地页，哪些内容适合长期做SEO积累。
对于产品线较多的阀门、机械类企业，常见做法是把产品按类型、口径、应用行业拆成独立页面，每个页面配参数表、应用说明和询盘入口，让海外客户进入网站后能较快找到对应产品并提交咨询。推广和SEO共用同一套页面基础，避免两边各做一套、内容重复。
如果企业刚起步做外贸，建议先用推广测试哪些关键词有真实询盘，再把有转化的词沉淀到SEO内容里；如果企业已有稳定出口业务，则可以把SEO作为长期内容资产来建设，推广用于新品和新市场。两条线并行，比单独做一条更容易看清投入产出。