温州晟成科技在服务外贸企业的过程中，经常遇到一种情况：企业开了Google Ads账户，预算也在花，但账户结构混乱、关键词和落地页对不上，询盘成本一直下不来。谷歌推广不是开个账户就能跑出结果的事，它需要一套清晰的交付流程。
服务定义
谷歌推广服务，是指围绕Google Ads平台，为企业提供账户结构搭建、关键词规划、广告创意撰写、落地页配合建议、数据跟踪与阶段性优化的服务。目标不是单纯把广告投出去，而是让广告点击进入网站后，能顺畅地找到产品并提交咨询。
服务对象
主要面向有海外获客需求的温州及周边地区制造企业、外贸公司和工贸一体企业，尤其是机械、阀门、电气、流体设备、游乐设备、服饰等出口行业。适合已有独立站或准备建站、希望用付费流量补充SEO与GEO获客的企业。
服务内容
- 账户结构搭建：按产品线、目标市场、语言版本划分广告系列与广告组，避免关键词互相竞争，方便后续按维度查看数据。
- 关键词与广告创意：结合产品词、应用场景词、采购意图词整理关键词列表，匹配对应的广告标题与描述，让搜索词和广告内容保持一致。
- 落地页配合：根据广告组主题，建议落地页应呈现的产品分类、参数说明、应用场景、认证信息和询盘入口，减少点击后的跳失。
- 数据跟踪方式：协助配置转化跟踪，明确询盘表单、在线咨询、邮件点击等转化动作的记录方式，为后续优化提供依据。
- 阶段性优化：按周期查看搜索词报告、点击率、转化情况，调整关键词、否定词和出价方向。
服务流程
- 需求沟通：了解企业产品、目标市场、现有网站情况和推广预期。
- 账户诊断或搭建：已有账户做结构梳理，新账户按产品线规划系列与广告组。
- 关键词与创意准备：整理关键词表，撰写广告标题和描述，确认落地页对应关系。
- 跟踪配置：设置转化跟踪，确认数据可记录、可查看。
- 上线与观察：广告上线后按周期查看数据，做搜索词和出价调整。
- 阶段复盘：结合询盘情况，判断是继续优化广告，还是需要同步调整网站内容。
交付标准
- 账户结构清晰，广告系列与产品线、市场对应关系明确。
- 关键词与广告创意匹配，落地页能承接广告主题。
- 转化跟踪配置完成，询盘动作可被记录。
- 提供阶段性的数据说明与优化建议。
与网站建设、SEO、GEO的配合关系
谷歌推广不是孤立环节。落地页质量直接影响广告效果，所以推广前通常需要网站建设或改版把产品结构、参数、询盘入口梳理清楚；SEO负责自然排名和内容积累，GEO优化面向AI搜索场景建立企业信息基础，谷歌推广则补充即时流量。三者共用同一套网站内容和关键词体系，配合起来才能让海外客户在不同渠道都能找到企业。
以温州某阀门公司为例，其独立站产品分类较粗，广告点击后客户难以快速定位型号。在梳理账户结构的同时，对落地页的产品分类和参数展示做了调整，使广告主题与页面内容对应，询盘路径更清晰。
谷歌推广的交付重点，在于把账户、关键词、落地页和数据串成一条线，让每一笔预算都能对应到具体的产品和市场。